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与传统联运分成模式不同的是，纯买量还能帮助开发商（或研运一体厂商）带来更多的长尾利润。对单客常年冲值较高的游戏来说，没有了手机应用商店或腾讯系发行的分润，能够为自身带来更好的常年利润，当然这也须要厂商投入更多的人力和买量成本。 一位渠道买量供应商人士告诉36氪，游戏买量需求的下降，也影响到了其他种类App买量的规划。双十一前夕，各大流量平台的单量成本一度上探到超过30元，而这个数字在以往这个阶段仅为十几元。值得一提的是，米哈游在双十二期间适当降低了买量规模，以避免和各大电商平台投放的竞争。 2021年，预计将有更多肩部或资金充沛的厂商加入信息流买量队伍，但随之而来的，买量投放周期也将变得愈发重要。 除了在重要节庆周末的竞价投放以外，将会有更多产品选择在淡季投放，因为对于用户来说，虽然在节假日会更有动力进行付费，但刷短视频的行为是持续在每位消遣时间段的，运营方会在买量价钱和付费用户量之间找寻平衡，为游戏的常年利润铺垫。 提到常年利润，近两年以来大厂商也越来越多开始采用“研运一体”的经营策略，即：整合传统的游戏研制和营运部门，启用项目机制，将成本和奖金池归为项目组，提升研制和营运部门的沟通效率的同时，统一双方目标，以达到延长游戏营运寿命，提升长尾利润。 对于大厂商来说，这样的营运形式有助于频繁开发新游以及“打新”买量带来的高额成本，也才能增加因发行早期快速榨取玩家兴趣所带来的研制和发行团队间冲突的可能性。 腾讯：组织变革是否能激活创新能力？ 腾讯为何错过了《原神》？这是好多圈外人士对2020年的中国游戏业最大的苦恼。 米哈游在《原神》之前，就早已有丰富的二次元游戏品类的研制积累，也正是米哈游这样在大厂体系外的团队，才会在传统的MOBA、MMORPG等大热品类之外另辟蹊径押宝二次元，并逐步扩张整个品类的市场接受度。 而腾讯、网易这样的大鳄，更擅长将MOBA、FPS、MMORPG这样的成熟品类逐步优化、推向极至，而不是做冷门市场的创新。之于腾讯而言，游戏是把社交流量变现的重要载体，通过《王者荣耀》《和平精英》等脑部IP，腾讯已然成功将亿级陌陌/QQ用户导出了游戏当中，这也是腾讯近些年来稳固自身国外第一游戏厂商地位的重要形式。 当然，米哈游的成功绝非偶然，腾讯等大厂也在努力作出改变来应对新势力厂商的崛起。 今年2月，多家媒体曾报导，腾讯发布内部电邮，对IEG互动娱乐事业群的组织构架及相关人员进行调整，多个原有游戏产品部、合作产品团队及其他业务支持部门撤消，并组建了专门的国外发行线；互娱事业群旗下直属创立了负责渠道、增长、平台合作、流量生态、内容生态、游戏及电竞整合品牌的专门部门，同时创立了专攻二次元内容的独立部门。 此次调整可谓近几年来腾讯IEG事业线的最大调整，经纬中国投资副总裁庄明浩告诉36氪，从近些年来新晋游戏厂商的成功案例来看，研运一体的项目模式早已越来越符合现今的游戏市场。“对于腾讯IEG来说，研运一体的模式将是内部变革的结果。而从变革的具体步骤来看，游戏本身的部份权益将回归于项目组，使游戏内容更新及营运效率得到优化。” 当然，腾讯游戏多年来积累的开发营运模式已经稳固，这样的内部变革可能会影响到原有发行部门及电竞运营商（腾竞、VSPN等）的利益，但面临着米哈游等厂商的崛起纯网游竞技文，以及近两年国外游戏版号数目的紧缩，玩家开始愈加重视高质量的游戏内容，游戏品类趋向多点开花，这促使大厂不得不通过优化研运模式来应对行业变化——压力，则落在了IEG体系内的中层管理者头上。 在近日的一次Clubhouse对谈活动中，腾讯游戏负责人马晓轶表示，《原神》的成功对于传统大厂来说是一次聚类严打，腾讯游戏正在想办法继续提高游戏的工业化制做能力——就像捉住射箭游戏的风口迅速推出《使命召唤手游》一样，以防在下一个风口到来时被聚类严打，并才能借助工业化制做流程快速推出相应的优秀游戏作品。 |
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